Manager commercial : réussir sa prise de poste

Objectifs

Identifier le rôle et les enjeux de la fonction de manager commercial.
Situer les missions de son équipe dans son environnement commercial.
Favoriser la motivation et la performance de ses collaborateurs.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les enjeux de la fonction de manager commercial.
Réussir sa prise de fonction et asseoir sa légitimité.
Adopter une posture adaptée à son rôle de manager.
Identifier les attentes liées à sa fonction managériale.
Comprendre les facteurs de motivation des commerciaux.
Évaluer les performances de son équipe commerciale.
Identifier les forces et axes de progression de l’équipe.
Adapter son management aux profils des collaborateurs.
Définir les priorités de ses premières semaines en poste.
Élaborer un plan d’action opérationnel et structuré.

Exercices pratiques

S’entraîner à une prise de fonction de manager commercial.
Réaliser le diagnostic initial de son équipe commerciale.
Construire son plan d’action pour les premières semaines.

Aptibox

Les 10 faux pas à éviter en tant que manager commercial
Les 5 règles d’or d’un manager commercial
Les missions attendues du manager commercial

Référence

MEC01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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