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Manager commercial : réussir sa prise de poste

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Objectifs

  • Identifier le rôle et les enjeux de la fonction managériale commerciale
  • Définir les missions de son équipe commerciale et les situer dans son environnement
  • Favoriser la motivation et l’efficacité de ses commerciaux

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Appréhender le rôle et les enjeux de la fonction de manager commercial
  • Réussir ses premiers pas de manager commercial
  • Adopter la bonne posture de manager commercial
  • Identifier son rôle : rôle attendu / reconnu
  • Découvrir les motivations de son équipe de commerciaux
  • Diagnostiquer les performances de son unité commerciale
  • Comprendre leurs points forts, ceux de progrès
  • Adapter son management aux personnalités commerciales
  • Définir ses priorités lors des premières semaines
  • Dresser un plan d’action opérationnel

Exercices pratiques

  • Entrainement à sa prise de poste
  • Création d’un plan de mise en route

Aptibox

  • Les 10 faux pas à éviter en tant que manager commercial
  • Les 5 règles d’or d’un manager commercial
  • Les missions attendues du manager commercial
Référence
MEC01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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