Les fondamentaux du management commercial

Objectifs

Adopter une posture de manager commercial efficace et fédératrice.
Animer et motiver son équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
Développer l’autonomie des collaborateurs grâce à une délégation adaptée.

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Identifier son style de management et ses axes de progression.
Définir son rôle de manager au sein d’une équipe commerciale.
Fixer des objectifs commerciaux motivants et mesurables.
Piloter l’activité commerciale à l’aide d’indicateurs pertinents.
Accompagner le développement des compétences de son équipe.
Mettre en œuvre des leviers de motivation durables.
Valoriser les performances individuelles et collectives.
Recadrer un collaborateur de manière constructive et efficace.
Prévenir et gérer les conflits au sein de l’équipe commerciale.
Déléguer les missions pour renforcer l’engagement de l’équipe.

Exercices pratiques

Réaliser un diagnostic de son style de management commercial.
Conduire un entretien de recadrage à partir d’un cas concret.
Construire un plan d’action pour animer son équipe commerciale.

Aptibox

Les bonnes pratiques pour fixer des objectifs commerciaux.
Modèle de plan d’action pour manager une équipe commerciale.
Outil d’aide au recadrage des collaborateurs.

Référence

MEC02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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