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Les fondamentaux du management commercial

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Objectifs

  • Acquérir méthodes et outils pour animer son équipe commerciale au quotidien
  • Identifier son style de management et savoir se positionner comme manager
  • Transférer ses compétences, encourager l’autonomie de son équipe et savoir déléguer

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Découvrir son style de management commercial
  • Fixer des objectifs d’activité motivants
  • Définir les axes d’amélioration de son équipe commerciale
  • Méthodes et outils pour motiver ses commerciaux
  • Récompenser les performances commerciales
  • Recadrer un commercial constructivement
  • Apprendre à gérer les conflits entre commerciaux
  • Savoir communiquer et convaincre
  • Planifier les actions de son équipe commerciale
  • Apprendre à déléguer efficacement

Exercices pratiques

  • Auto-diagnostic de son style managérial commercial
  • Entrainement à un recadrage d’un commercial

Aptibox

  • Les 10 astuces pour fixer des objectifs réalistes
  • Exemple de plan d’actions managérial commercial
  • Méthodologie et baromètre de recadrage
Référence
MEC02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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