Manager commercial, le métier

Objectifs

Comprendre le rôle et les responsabilités du manager commercial dans une organisation
Identifier les stratégies commerciales adaptées pour atteindre les objectifs de vente
Développer des compétences en management d’équipe, négociation et suivi des performances commerciales
Assurer la mise en place d’une politique commerciale alignée avec la stratégie de l’entreprise

Participants

Responsables commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes, et toute personne impliquée dans la gestion d’une équipe commerciale

Pré-requis

Connaissance des techniques de vente, de gestion commerciale et de management d’équipe

Programme

Définir le rôle du manager commercial et ses interactions avec les autres départements
Élaborer une stratégie commerciale en fonction des objectifs de l’entreprise et du marché
Analyser le marché et les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées
Recruter, former et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente
Organiser et animer des réunions de suivi pour optimiser les performances de l’équipe
Fixer des objectifs de vente clairs, mesurables et atteignables pour chaque membre de l’équipe
Gérer les négociations commerciales et les relations avec les clients clés
Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, taux de conversion, fidélisation, etc.)
Mettre en place des actions correctives en cas de non-atteinte des objectifs de vente
Assurer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale aux évolutions du marché
Motiver l’équipe à travers des incentives, des challenges commerciaux et des feedbacks réguliers
Clôturer des affaires complexes tout en garantissant une expérience client optimale

Exercices pratiques

Développer une stratégie commerciale pour un nouveau produit ou service
Analyser les performances d’une équipe commerciale et proposer des actions d’amélioration
Organiser un entretien de négociation avec un client stratégique et conclure une vente
Concevoir un plan d’action pour atteindre un objectif de vente trimestriel

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un manager commercial performant
10 conseils pour améliorer les performances commerciales de son équipe
Répertoire des outils de suivi des performances commerciales (CRM, tableaux de bord, etc.)
Méthodologie pour gérer et motiver une équipe commerciale

Référence

MET37

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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