Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain

Objectifs

Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance.
Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux.
Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach.

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Préparer efficacement une journée d’accompagnement terrain.
Analyser les comptes rendus des accompagnements précédents.
Définir les objectifs du coaching terrain.
Installer un climat de confiance avec le commercial.
Adopter une posture de coach durant l’accompagnement.
Réaliser un briefing efficace avant le rendez-vous client.
Clarifier le rôle de chacun pendant l’entretien de vente.
Conduire un débriefing structuré après le rendez-vous.
Formuler un feedback constructif et motivant.
Élaborer un plan d’action personnalisé de progression.

Exercices pratiques

Préparer un accompagnement terrain de A à Z.
S’entraîner à donner un feedback constructif.
Construire un plan d’action de développement.

Aptibox

Check-list de préparation d’un accompagnement terrain.
Grille d’évaluation des compétences commerciales.
Modèle de plan d’action de progression.

Référence

MEC06

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Financements

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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