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Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain

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Objectifs

  • Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance
  • Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux
  • Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Anticiper la journée d’accompagnement terrain
  • Reprendre les comptes rendus des anciens accompagnements
  • Se fixer des objectifs et valider le rendez-vous pour le coaching terrain
  • Créer un climat de confiance avec le commercial
  • Rappeler la posture coach et le déroulé de l’accompagnement
  • Brief avant le rendez-vous
  • Déterminer le rôle de chacun lors de l’entretien de vente avec le client
  • Débrief après l’entretien
  • Faire un feed-back positif en posture coach sans perdre le commercial
  • Valider les axes de progrès
  • Mise en place d’un plan d’actions personnalisé

Exercices pratiques

  • Préparer l’accompagnement terrain
  • Entraînement à donner du feed back constructif
  • Mise en situation : effectuer un plan d’actions personnalisé

Aptibox

  • La check-list de préparation de votre accompagnement
  • La grille de compétences de l’accompagnement terrain
Référence
MEC06

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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