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Organiser le travail de son équipe commerciale efficacement

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Objectifs

  • Organiser le travail de votre équipe commerciale efficacement
  • Mettre en place des outils pour travailler efficacement
  • Déléguer pour performer

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Diagnostic de votre équipe commerciale : compétences acquises/requises
  • Organiser l’équipe : déterminer les domaines de responsabilités
  • Etablir des règles de fonctionnement
  • Mettre en place les outils de pilotage et de contrôle nécessaires
  • Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques
  • Suivre l’évolution de vos commerciaux
  • Mener des entretiens d’évaluation : méthode et outils
  • Entraîner vos commerciaux pour assurer la montée en compétences
  • Faire preuve d’assertivité pour assumer ses décisions
  • Favoriser l’autonomie de vos commerciaux
  • Déléguer et responsabiliser pour être plus efficace

Exercices pratiques

  • Mise en place d’une organisation motivante pour votre équipe
  • Création de vos règles de fonctionnement
  • Mise en situation : recherche et élaboration d’une délégation

Aptibox

  • La check-list pour diagnostiquer son équipe commerciale
  • Grilles d’évaluation pour organiser le travail de vos commerciaux
Référence
MEC21

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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