Organiser le travail de son équipe commerciale efficacement

Objectifs

Organiser efficacement le travail de son équipe commerciale.
Mettre en place des outils de pilotage adaptés.
Déléguer les missions pour gagner en performance.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Diagnostiquer les compétences de son équipe commerciale.
Définir les rôles et responsabilités de chacun.
Établir des règles de fonctionnement partagées.
Mettre en place des outils de suivi de l’activité.
Organiser des réunions commerciales efficaces.
Suivre la progression des collaborateurs.
Conduire des entretiens d’évaluation structurés.
Accompagner la montée en compétences de l’équipe.
Développer son assertivité dans les décisions managériales.
Favoriser l’autonomie par une délégation efficace.

Exercices pratiques

Concevoir une organisation adaptée à son équipe.
Formaliser les règles de fonctionnement de l’équipe.
Préparer et mettre en œuvre une délégation.

Aptibox

Check-list de diagnostic d’une équipe commerciale.
Grille d’évaluation des compétences commerciales.
Outil de préparation à la délégation.

Référence

MEC21

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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