• Comprendre le rôle et les responsabilités du directeur des achats dans une organisation
• Identifier les stratégies d’achat optimales pour l’entreprise et son approvisionnement
• Développer des compétences en négociation, gestion des fournisseurs et gestion des coûts
• Assurer l’alignement de la fonction achat avec les objectifs stratégiques de l’entreprise

• Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
• Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
• Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle

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• Présenter les tactiques avancées pour réduire les coûts d’achat
• Illustrer l’effet d’ancrage et son application chiffrée en négociation
• Expliquer les leviers (quantité, qualité, délai) pour maximiser le pouvoir de négociation
• Mettre en place un planning de concessions et de contreparties équilibré

• Intégrer la stratégie Achats à la vision globale de l’entreprise
• Segmenter les familles d’achats selon la matrice Kraljic pour prioriser les actions
• Définir des objectifs SMART pour chaque segment d’achats
• Assurer la cohérence entre la stratégie Achats et les orientations métiers

• Expliquer les différences entre benchmarking simple et évaluation TCO
• Mettre en place une démarche de collecte de données de marché fiables
• Calculer les coûts directs et indirects liés à l’acquisition d’un produit
• Utiliser le TCO pour comparer plusieurs offres et prendre une décision optimale

• Décomposer les écarts entre prévisions et réalisations
• Identifier les effets volume, mix et prix
• Quantifier l’impact de chaque facteur sur la performance
• Utiliser l’analyse pour améliorer la prise de décision

• Expliquer les spécificités des Achats à l’international : incoterms, douanes, logistique
• Mettre en place une stratégie de gestion des risques pays et de couverture devises
• Optimiser le sourcing mondial en sélectionnant les zones et partenaires adaptés
• Maîtriser les procédures documentaire et réglementaire pour importer/exporter

• Définir une politique achats pour les biens d’investissement
• Structurer les achats liés à la maintenance (MRO)
• Optimiser les coûts CAPEX en phase projet
• Sécuriser les approvisionnements non récurrents

• Présenter le panorama des solutions digitales : SRM, e-procurement, BI
• Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Power BI ou Excel avancé
• Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances
• Intégrer les outils dans le processus Achats pour gagner en efficience

• Identifier les leviers digitaux pour automatiser les tâches répétitives
• Sécuriser les données et améliorer la traçabilité des flux achats/logistique
• Déployer des outils facilitant le pilotage en temps réel et la collaboration
• Accélérer la transformation numérique en impliquant les acteurs concernés

• Comprendre les principes et exigences de la norme ISO 20400
• Intégrer la responsabilité sociétale dans la politique d’achats
• Identifier les risques et opportunités liés aux achats responsables
• Mettre en place une stratégie d’achats durable et efficace