• Comprendre le rôle et les responsabilités du directeur des achats.
• Définir et piloter des stratégies d’achat alignées à l’entreprise.
• Optimiser coûts, fournisseurs et performance globale des achats.

• Décrire la fonction Achats, son rôle et son périmètre global.
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats dans l’entreprise.
• Illustrer la contribution des Achats à la performance globale.

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• Présenter les tactiques de réduction des coûts en négociation achats.
• Illustrer l’effet d’ancrage et son impact chiffré en négociation.
• Exploiter les leviers achats pour maximiser le pouvoir de négociation.

• Intégrer la stratégie Achats à la vision globale de l’entreprise.
• Segmenter les familles d’achats via la matrice Kraljic pour prioriser.
• Définir des objectifs SMART adaptés à chaque segment d’achats.

• Expliquer la différence entre benchmarking prix et analyse TCO.
• Mettre en place une collecte de données de marché fiables et exploitables.
• Utiliser le TCO pour comparer et optimiser les décisions d’achat.

• Décomposer les écarts entre prévisions et réalisations.
• Identifier les effets volume, mix et prix sur la performance.
• Quantifier l’impact de chaque facteur sur la performance.

• Expliquer les spécificités des Achats internationaux : incoterms, douane, logistique.
• Mettre en place une gestion des risques pays et de couverture des devises.
• Optimiser le sourcing mondial selon zones et partenaires adaptés.

• Définir une politique achats adaptée aux biens d’investissement et CAPEX.
• Structurer les achats liés à la maintenance, réparation et opérations (MRO).
• Optimiser les coûts globaux en intégrant la performance sur cycle de vie.

• Présenter les solutions digitales Achats : SRM, e-procurement et BI.
• Paramétrer des tableaux de bord automatisés sous Excel ou Power BI.
• Piloter en temps réel les données fournisseurs, dépenses et performances.

• Identifier les leviers digitaux pour automatiser les tâches répétitives
• Sécuriser les données et améliorer la traçabilité des flux achats/logistique
• Déployer des outils facilitant le pilotage en temps réel et la collaboration
• Accélérer la transformation numérique en impliquant les acteurs concernés

• Comprendre les principes et recommandations de la norme ISO 20400
• Intégrer les enjeux RSE dans la stratégie achats
• Mettre en place une démarche d’achats responsables et durables