Benchmarking prix et coût total d’acquisition

Objectifs

Expliquer les différences entre benchmarking simple et évaluation TCO
Mettre en place une démarche de collecte de données de marché fiables
Calculer les coûts directs et indirects liés à l’acquisition d’un produit
Utiliser le TCO pour comparer plusieurs offres et prendre une décision optimale

Participants

Tous profils

Pré-requis

Connaître les notions de base du calcul des coûts Achats

Programme

Présenter les objectifs du benchmarking prix : repérer les tarifs du marché
Définir les composantes du TCO : coûts d’achat, transport, stockage, maintenance
Recueillir des données externes : indices sectoriels, études de marché, fournisseurs tiers
Analyser les différences de prix unitaires entre plusieurs sources
Intégrer les coûts logistiques : fret, douane, manutention, livraison
Prendre en compte les coûts de stockage et de détention (stock de sécurité, obsolescence)
Évaluer les coûts de maintenance, de réparation et de service après-vente
Estimer les coûts indirects : formation, intégration, gestion administrative
Construire un tableau comparatif TCO pour au moins trois fournisseurs
Réaliser une analyse de sensibilité en modifiant les hypothèses principales
Mettre en évidence les avantages cachés : économies d’échelle, RSE, innovation
Présenter les résultats sous forme de graphique comparatif clair
Intégrer les conclusions dans la prise de décision pour l’appel d’offres

Exercices pratiques

Calculer le TCO pour un produit type en utilisant trois sources de données
Réaliser un graphique comparatif des offres incluant les coûts cachés
Modifier une hypothèse clé (transport) et analyser l’impact sur le TCO
Rédiger une recommandation basée sur le résultat du benchmarking

Aptibox

Fournir un modèle de calcul TCO sous Excel avec formules intégrées
Mettre à disposition un guide de collecte de données de marché fiables
Offrir un exemple de rapport de comparaison TCO détaillé
Proposer une méthodologie de mise à jour périodique du TCO

Référence

ACH33

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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