LGI149
THÉMATIQUE
Négociation et management interculturels
Formations en négociation interculturelle : négocier avec les Allemands, Américains, Chinois, Indiens, Russes et Émiratis.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
LGI152
Construire la confiance à distance avec des partenaires étrangers
LGI150
Décider dans une équipe multiculturelle
LGI148
Gérer les conflits interculturels
LGI151
Les dimensions culturelles de Hofstede
LGI143
Les fondamentaux de la négociation interculturelle
MGT07
Management interculturel
RRH17
Management interculturel et équipes internationales
LGI147
Manager une équipe multiculturelle
LGI153
Négociation interculturelle : perfectionnement
INT01
Négocier avec des Chinois
CLT02
Négocier avec les Allemands
CLT03
Négocier avec les Américains
LGI145
Négocier avec les Brésiliens
LGI146
Négocier avec les Britanniques
CLT01
Négocier avec les Émiratis et Dubaïotes
CLT04
Négocier avec les Indiens
LGI144
Négocier avec les Japonais
CLT05
Négocier avec les Russes
INT19
Réussir ses négociations interculturelles
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT1410
Accompagnement au retour d'expatriation
PRT1405
Accompagnement de la famille d'un expatrié
PRT301
Apprentissage de l’anglais pour dyslexique
PRT204
Boot camp d’anglais : immersion totale en anglais
PRT1401
Coaching de dirigeant pour ses prises de parole en anglais
PRT1407
Coaching de négociation internationale
PRT1413
Coaching de préparation à un entretien en anglais
PRT1406
Coaching de préparation à une présentation en anglais
PRT1414
Coaching de prononciation et d'accent
PRT1408
Coaching en français professionnel pour collaborateurs étrangers
PRT1400
Coaching individuel en anglais des affaires
PRT1402
Coaching interculturel avant une expatriation
PRT1403
Coaching interculturel de manager d'équipe internationale
PRT1411
Coaching linguistique par téléphone
PRT1409
Conseil en communication multilingue
PRT1404
Conseil en politique de formation linguistique
PRT303
Entraînement intensif : devenir à l’aise à l’écrit en anglais
PRT201
Intensive training
PRT1412
Mentorat interculturel entre collaborateurs
PRT309
Méthode par la conversation
PRT1423
Ateliers de conversation en petit groupe
PRT1416
Audit des besoins linguistiques de l'entreprise
PRT1426
Cartographie des compétences linguistiques
PRT1429
Club de lecture professionnel en anglais
PRT1424
Cours de langue en mode blended
PRT306
Cours d’anglais en e-learning
PRT308
Cours d’anglais par réalité virtuelle
PRT203
Entraînement à la passation au TOEIC-TOEFL
PRT304
Entraînement à la préparation du GMAT
PRT1415
Évaluation du niveau de langue selon le CECRL
PRT1422
Immersion linguistique en séjour à l'étranger
PRT1418
Préparation à la certification Bright
PRT1417
Préparation à la certification Linguaskill
PRT1420
Préparation au DELF et au DALF
PRT1421
Préparation au test de français TCF
PRT1419
Préparation au TOEIC Listening and Reading
PRT1427
Programme de tandem linguistique entre collaborateurs
PRT311
Quizz : acquisition de la conjugaison anglaise
PRT1425
Séminaire interculturel d'équipe internationale
PRT1428
Traduction et adaptation de supports professionnels
Négociation et management interculturels : des formations à la carte pour décider avec des partenaires du monde entier
Négocier un contrat avec des interlocuteurs allemands, animer une réunion entre plusieurs fuseaux horaires, arbitrer un conflit entre deux collègues aux habitudes différentes, construire la confiance avec un partenaire éloigné : la négociation et le management changent selon les cultures. Cette page propose des formations pour s’y préparer.
Il ne s’agit pas d’un programme figé. Vous retenez les compétences qui relèvent de votre fonction, Apting règle avec vous les heures de chacune, et vous pouvez approfondir la négociation avec un pays précis, la gestion des désaccords ou la conduite d’une équipe multiculturelle.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
Préparer vos prochaines négociations et réunions à partir de vos dossiers en cours
Les exercices se fondent sur une négociation à venir, un contrat discuté ou une équipe que vous pilotez. On repère ce qui sera perçu différemment par l’autre partie : le rapport au temps, la place de la hiérarchie, la façon de dire non. Puis on prépare l’approche qui en tient compte.
Des jeux de rôle permettent de tester une ouverture, une contre-proposition ou une annonce délicate. Le formateur observe, nomme ce qui peut heurter et suggère des variantes. Vous gardez des repères écrits pour réutiliser la méthode lors d’une prochaine rencontre.
PUBLICS CONCERNÉSNégociateurs, managers d’équipes internationales et responsables de projets transfrontaliers+
Un négociateur achats rencontre des fournisseurs de plusieurs pays et ressent des blocages inexpliqués. Une directrice de site dirige une équipe réunissant quatre nationalités. Un chef de projet doit décider rapidement avec des collègues qui prennent leurs décisions de manière très différente.
Les services RH peuvent proposer un tronc commun à des profils variés, puis des modules ciblés : l’un se concentre sur la négociation avec un pays, l’autre sur la gestion de conflit. Les niveaux et les fonctions peuvent ainsi cohabiter dans un même dispositif sans formation uniforme.
COMPOSER SON PARCOURSDe la négociation par pays au management d’équipe : choisir les compétences selon votre rôle+
Un acheteur pourrait associer les fondamentaux de la négociation interculturelle, la négociation avec les Allemands et la construction de la confiance à distance. Un manager choisirait plutôt la décision en équipe multiculturelle, la gestion des conflits et l’animation de réunions internationales.
Vous pouvez suivre le parcours seul, avec un groupe de collègues ou en mixte, en présentiel ou à distance. Le volume horaire se décide pour chaque compétence. Dans l’AptiStudio, vous partagez la sélection avec vos collègues ; le devis est gratuit, et un expert Apting peut en parler avec vous au préalable.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions sur les formations en négociation et management interculturels
Puis-je choisir seulement la négociation avec un pays précis, comme le Japon ?+
Oui, chaque pays de négociation est une compétence à part. Vous pouvez ne retenir que le Japon, ou en associer deux ou trois, sans suivre les autres. Vous ajoutez ensuite des compétences de management si votre rôle le demande.
Combien de temps prévoir pour préparer une négociation interculturelle importante ?+
Cela dépend de l’enjeu, de votre expérience du pays et de la date de la rencontre. Vous fixez librement les heures de chaque compétence, et un expert Apting peut vous aider à doser l’effort avant que vous ne demandiez le devis.
Ces formations peuvent-elles se suivre à distance avec des collègues de plusieurs pays ?+
Oui, le distanciel permet de rassembler des participants éloignés, ce qui convient bien au sujet. Le présentiel reste disponible, et un format mixte combine les deux. Un groupe international peut ainsi s’exercer dans des conditions proches de son quotidien.
Peut-on former ensemble les managers et les négociateurs d’une même entreprise ?+
Oui, avec un parcours collectif ou mixte. Les uns et les autres peuvent partager des bases communes, comme les dimensions culturelles de Hofstede ou les fondamentaux de la négociation, puis choisir des compétences spécifiques à leur mission.
Quel coût prévoir pour une formation en négociation interculturelle chez Apting ?+
Le tarif horaire est de 290 € HT. Un pack d’heures dégressif, valable 2 ans sur l’ensemble des catalogues, convient si plusieurs personnes sont concernées. Le devis, gratuit et sans engagement, indique le montant selon les heures que vous aurez réparties.
Comment financer une formation en management interculturel pour mes équipes ?+
Il est possible de recourir au budget de l’entreprise, à un OPCO, au CPF, à des aides de l’État ou à des fonds propres, selon la situation et l’éligibilité. Le devis sert de base aux démarches, en précisant la sélection et le nombre d’heures.