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PAR201

Directeur Commercial
  • Renforcer sa capacité à faire adhérer l’équipe de ses missions commerciales
  • Activer son leadership personnel en situation de management commercial
  • Faciliter la coopération entre les services et les équipes commerciales
  • Construire son réseau professionnel grâce aux différentes méthodes de networking
  • S’appuyer sur la force de son réseau professionnel pour faire avancer ses projets
  • Bâtir une stratégie d’influence grâce à son réseau pour développer des opportunités
  • Développer sa force de conviction à l’oral
  • Connaître les outils et les astuces des grands leaders pour développer son charisme
  • Travailler sa gestuelle, son ancrage corporel et s’exprimer avec fluidité
  • Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
  • Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales
  • Préparer et animer une réunion d’une manière efficace
  • Gérer les dynamiques de groupe
  • Savoir mobiliser ses commerciaux et faire passer ses messages
  • Déterminer les indicateurs pour le suivi de la performance commerciale
  • Construire des tableau de bords commerciaux efficaces
  • Piloter son activité commerciale en s’appuyant sur ses indicateurs
  • Trouver les leviers de motivation de votre équipe commerciale
  • Appliquer des méthodes éprouvées pour favoriser l’implication des commerciaux
  • Mobiliser une équipe commerciale et traiter les démotivations éventuelles
  • Construire une équipe commerciale unie
  • Mener des actions de cohésion pour mieux travailler ensemble
  • Aider l’équipe à trouver sa propre énergie
  • Créer et suivre vos indicateurs pour une performance optimale
  • Optimiser les talents des collaborateurs pour viser la performance de son équipe
  • Adapter son mode de management pour développer la maturité de son équipe
  • Auto-diagnostic : Mieux vous connaitre pour mieux manager votre équipe
  • Adapter son management à son équipe de commerciaux
  • Mieux se connaitre grâce aux outils de connaissance de soi
  • Acquérir méthodes et outils pour animer son équipe commerciale au quotidien
  • Identifier son style de management et savoir se positionner comme manager
  • Transférer ses compétences, encourager l’autonomie de son équipe et savoir déléguer
  • Comprendre les missions et responsabilités clés d’un Directeur Commercial
  • Apprendre à élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace
  • Développer ses compétences en management d’équipe et en négociation
  • Savoir analyser les performances commerciales et ajuster les actions pour atteindre les objectifs
  • Valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le parcours
  • Se perfectionner, prendre de la valeur dans son domaine, son métier
  • Obtenir de la reconnaissance sur le marché du travail
  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
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