Directeur Commercial, le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités clés d’un Directeur Commercial
Apprendre à élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace
Développer ses compétences en management d’équipe et en négociation
Savoir analyser les performances commerciales et ajuster les actions pour atteindre les objectifs

Participants

Futurs Directeurs Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, chefs de produits

Pré-requis

Expérience préalable en gestion commerciale ou en management d’équipe

Programme

Introduction au rôle de Directeur Commercial : missions, responsabilités, et enjeux stratégiques
Élaborer une stratégie commerciale : analyse de marché, définition des objectifs, segmentation
Piloter les performances commerciales : mise en place d’indicateurs de suivi, analyse des résultats
Manager une équipe commerciale : recrutement, formation, motivation, gestion des conflits
Développer des partenariats stratégiques : identification des opportunités, négociation de contrats
Optimiser la gestion des grands comptes : relation client, fidélisation, développement du chiffre d’affaires
Gérer la relation avec les autres départements : marketing, production, service client
Négocier avec les acteurs clés : fournisseurs, clients, partenaires
Superviser le développement international : adaptation des stratégies aux marchés locaux
Assurer la veille concurrentielle : analyse des tendances du marché, innovations, évolution de la concurrence
Anticiper et gérer les risques commerciaux : analyse des risques, mise en place de plans d’action
Préparer et animer des réunions commerciales : communication, feedback, alignement des équipes

Exercices pratiques

Simuler l’élaboration d’une stratégie commerciale en groupe
Analyser un tableau de bord commercial et proposer des actions correctives
Jouer des scénarios de management d’équipe et de gestion de conflits
Pratiquer la négociation avec des partenaires stratégiques dans des cas concrets

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un Directeur Commercial
Les 10 outils indispensables pour piloter une stratégie commerciale efficace
Guide des bonnes pratiques en management d’équipe commerciale
Méthodologie pour analyser et optimiser les performances commerciales

Référence

MET76

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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