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Animer une réunion commerciale dynamique

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Objectifs

  • Préparer et animer une réunion d’une manière efficace
  • Gérer les dynamiques de groupe
  • Savoir mobiliser ses commerciaux et faire passer ses messages

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Maîtriser les notions de base avant d’animer une réunion commerciale
  • Définir les rôles de l’animateur : producteur, facilitateur, régulateur.
  • Comprendre le fonctionnement des groupes. Méfiance, Cohésion…
  • Préparer la réunion : définir l’ordre du jour, les priorités, les règles du jeu
  • Gérer le déroulement de la réunion et gérer le temps
  • Faire progresser la réunion commerciale : recentrer la discussion
  • Co-­produire pendant la réunion commerciale : partager les documents
  • Animer la réunion : tours de tables, performances, sous-­groupes…
  • Gérer le groupe, Recadrer les dérives, stimuler et calmer le débat
  • Co­-produire pendant la réunion commerciale : partager les documents
  • S’adapter aux spécificités des réunions à distance

Exercices pratiques

  • Entrainement à la conduite de réunion commerciale
  • Préparer une réunion dynamique, composée de techniques innovantes
  • Mise en situation : gérer les commerciaux lors des réunions

Aptibox

  • Fil conducteur de réunion
  • Liste de toutes les techniques possibles de réunions dynamiques
Référence
MEC10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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