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Area Sales Manager
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Area Sales Manager - le métier
2 heures
MET68
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  • Comprendre les missions et responsabilités d’un Area Sales Manager
  • Apprendre à développer et piloter une stratégie de vente sur une zone géographique spécifique
  • Développer ses compétences en management d’équipe et en gestion de la relation client
  • Savoir analyser les performances commerciales et optimiser les résultats sur sa zone
Développer son leadership de manager commercial
2 heures
MEC12
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  • Renforcer sa capacité à faire adhérer l’équipe de ses missions commerciales
  • Activer son leadership personnel en situation de management commercial
  • Faciliter la coopération entre les services et les équipes commerciales
Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions
2 heures
MEC64
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  • Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
  • Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales
Développer et fidéliser les grands comptes stratégiques
2 heures
KEM02
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  • Développer et pérenniser les grands comptes
  • Piloter la stratégie pour développer et fidéliser ses grands comptes
  • Établir des relations clés au meilleur niveau et les fidéliser
Piloter efficacement l’activité commerciale
2 heures
COC04
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  • Identifier les indicateurs clés du suivi de la performance commerciale.
  • Construire des tableaux de bord commerciaux efficaces et lisibles.
  • Piloter l’activité commerciale à partir d’indicateurs pertinents.
Accompagner son équipe dans l’atteinte des objectifs
2 heures
MEF14
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  • Clarifier et définir des objectifs SMART pour l’équipe.
  • Développer des plans d’action personnalisés et structurés.
  • Suivre et ajuster les performances collectives en continu.

Booster et motiver son équipe commerciale
2 heures
MEC07
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  • Trouver les leviers de motivation de votre équipe commerciale
  • Appliquer des méthodes éprouvées pour favoriser l’implication des commerciaux
  • Mobiliser une équipe commerciale et traiter les démotivations éventuelles
Piloter la performance : tableaux de bord
2 heures
DIR16
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  • Créer des tableaux « base de données » avec les outils de gestion et de synthèse
  • Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l’activité
  • Concevoir des outils d’analyse et d’aide à la décision
Manager des équipes commerciales à distance
2 heures
MEC08
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  • Comprendre les enjeux du management commercial à distance.
  • Développer une communication efficace en mode virtuel.
  • Maintenir l’engagement et la performance de son équipe.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir les aptitudes clés étudiées dans votre parcours.
  • Découvrir des notions complémentaires pour progresser.
  • S’entraîner aux techniques tout en consolidant les acquis.
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Débloquer une situation professionnelle complexe et précise.
  • Apporter un éclairage stratégique sur un enjeu prioritaire.
  • Délivrer un plan d’action personnalisé à fort impact direct.
Commerciaux : certification de votre parcours
1 heure
PRT39
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  • Valider les acquis méthodologiques du parcours commercial.
  • Développer son expertise métier pour gagner en valeur.
  • Obtenir une reconnaissance officielle sur le marché.
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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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