Area Sales Manager – le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités d’un Area Sales Manager
Apprendre à développer et piloter une stratégie de vente sur une zone géographique spécifique
Développer ses compétences en management d’équipe et en gestion de la relation client
Savoir analyser les performances commerciales et optimiser les résultats sur sa zone

Participants

Commerciaux expérimentés, responsables de secteur, managers commerciaux, chefs de produits

Pré-requis

Expérience en vente ou en gestion d’équipe commerciale

Programme

Introduction au rôle d’Area Sales Manager : missions, responsabilités, et positionnement dans l’entreprise
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour une zone géographique : analyse de marché, segmentation, objectifs
Piloter les performances commerciales sur la zone : mise en place d’indicateurs, suivi des résultats, ajustement des actions
Manager une équipe de vente locale : recrutement, formation, coaching, motivation
Gérer la relation avec les clients clés de la zone : prospection, fidélisation, développement du chiffre d’affaires
Coordonner avec les autres départements : marketing, logistique, service après-vente
Préparer et animer des réunions commerciales locales : communication des objectifs, suivi des résultats, plans d’action
Anticiper et gérer les défis commerciaux propres à la zone : concurrence locale, spécificités culturelles, réglementaires
Favoriser l’innovation commerciale sur la zone : nouvelles techniques de vente, digitalisation, omnicanal
Superviser les campagnes promotionnelles et les opérations spéciales sur la zone
Développer des partenariats stratégiques locaux : identification des opportunités, négociation, suivi
Assurer la veille concurrentielle et l’analyse des tendances du marché local

Exercices pratiques

Simuler l’élaboration d’une stratégie commerciale pour une zone géographique spécifique
Analyser des tableaux de bord de ventes pour une zone et proposer des actions correctives
Pratiquer le management d’équipe locale à travers des scénarios de coaching et de motivation
Simuler une réunion commerciale pour fixer les objectifs et mobiliser l’équipe

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un Area Sales Manager
Les 10 outils indispensables pour piloter une zone commerciale avec succès
Guide des bonnes pratiques en management d’équipe locale
Méthodologie pour analyser les performances commerciales et optimiser les résultats sur une zone

Référence

MET68

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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