Appel d’offre et soutenance
Réussir ses soutenances commerciales
- Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
- Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
- Soutenir l’attention de ses interlocuteurs
Répondre à un appel d'offre
- Déterminer les points clés permettant de rédiger une réponse à appel d’offre
- Rédiger avec efficacité sa proposition pour atteindre sa cible et ses objectifs
- Se constituer une base de travail commune et standardisée
Négocier ses prix et défendre ses marges
- Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
- Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
- Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation
Mener des négociations complexes
- Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
- Anticiper les situations à risques
- Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
Concevoir et vendre des solutions complexes
- Comprendre les enjeux de la vente de solutions complexes
- Apprendre à présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
- Acquérir les techniques pour créer de la valeur ajoutée lors de la vente complexe
Esprit de synthèse : cibler l'essentiel à l'oral
- Améliorer sa capacité à synthétiser à l’oral
- Apprendre à identifier les idées principales
- Développer sa clarté et sa concision lors d’un exposé oral
Pitch : 3 minutes pour convaincre
- Comprendre l’enjeu d’une communication minutée
- Se préparer et s’entraîner au pitch de vente
- Capter l’attention grâce à une communication para-verbale et non-verbale adaptée
Surmonter ses peurs et appréhensions
- Repérer ses croyances limitantes et déformantes
- Conforter sa personnalité et gagner en distance vis-à-vis de soi-même, des autres
- Développer des croyances ressources dans les situations inconfortables
Entraînement intensif
- Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
- Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
- S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Executive Coaching
- Régler une de vos problématiques grâce à une séance de coaching
- Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
- Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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