Réussir ses soutenances commerciales
Objectifs
- Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
- Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
- Soutenir l’attention de ses interlocuteurs
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Se préparer: fond, forme, supports, timing, fil rouge, outils digitaux…
- Les informations indispensables en amont : quand, comment les trouver.
- Préparer son état d’esprit: transformer ses croyances limitantes
- Lancer sa présentation : réussir son introduction
- Les mots et expressions parasites les attitudes corporelles à proscrire
- Présenter son sujet de manière vivante : contexte, objectif, public, enjeu.
- Animer la séance de questions/réponses avec le client
- Répondre aux objections subtilement.
- Conclure efficacement sa soutenance commerciale
- Construire sa fiche d’autoévaluation de ses prestations
Exercices pratiques
- Préparation de sa soutenance commerciale
- Conception d’un canevas type propre à votre secteur
- Entrainement à la soutenance face à un public exigeant
Aptibox
- La étapes d’une soutenance commerciale
- Les 10 clés de succès pour réussir sa soutenance commerciale
- Check-list des actions à faire et ne pas faire lors d’une soutenance
Référence
CCL08
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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