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PAR18

Appel d’offre et soutenance

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Mener des négociations complexes
2 heures
NEG02
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  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
  • Anticiper les situations à risques
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
Surmonter ses peurs et appréhensions
2 heures
AAT07
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  • Repérer ses croyances limitantes et déformantes
  • Conforter sa personnalité et gagner en distance vis-à-vis de soi-même, des autres
  • Développer des croyances ressources dans les situations inconfortables
Concevoir et vendre des solutions complexes
2 heures
NEG24
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  • Comprendre les enjeux de la vente de solutions complexes
  • Apprendre à présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
  • Acquérir les techniques pour créer de la valeur ajoutée lors de la vente complexe
Réussir ses soutenances commerciales
2 heures
CCL08
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  • Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
  • Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
  • Soutenir l’attention de ses interlocuteurs
Répondre à un appel d’offre
2 heures
MEC74
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  • Déterminer les points clés permettant de rédiger une réponse à appel d’offre
  • Rédiger avec efficacité sa proposition pour atteindre sa cible et ses objectifs
  • Se constituer une base de travail commune et standardisée
Négocier ses prix et défendre ses marges
2 heures
CML02
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  • Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
  • Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
  • Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation
Pitch : 3 minutes pour convaincre
2 heures
CCL10
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  • Comprendre l’enjeu d’une communication minutée
  • Se préparer et s’entraîner au pitch de vente
  • Capter l’attention grâce à une communication para-verbale et non-verbale adaptée
Esprit de synthèse : cibler l’essentiel à l’oral
2 heures
EFF20
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  • Améliorer sa capacité à synthétiser à l’oral
  • Apprendre à identifier les idées principales
  • Développer sa clarté et sa concision lors d’un exposé oral
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
  • Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
  • S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Régler votre problématique grâce à une séance de coaching ciblée
  • Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
  • Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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