Création de votre méthode de vente sur mesure
Objectifs
- Proposer une méthode de vente prête à l’emploi
- Créer une boite à outils 100% sur mesure liée à votre entreprise, secteur d’activité
- Faire gagner en performance d’une façon concrète vos commerciaux
Pré-requis
Aucun.
Profil des participants
- Toute personne souhaitant acquérir sa propre méthode de vente.
Description
- Fil conducteur d’entretien de vente (étapes après étapes)
- Fil conducteur de prise de RDV : phrases pour passer les barrages
- Les questions de découverte : projets, leviers du client…
- Les 12 outils de l’écoute active
- Les key words et votre argumentaire de vente (CAB, SPICES….)
- Listing des objections de vos clients et leurs réponses.
- Pitch commercial
- Vos phrases de closing liées à votre métier
- Votre matrice des contreparties
- Autres techniques 100% sur mesure : SPANCO,SIMAC, SPIN SELLING…
- Reconnaître vos clients : mots, gestes et leur canal de communication
Bénéfices
- Etre plus à l’aise, productif, performant avant et pendant la vente/ RDV
- Homogénéiser la méthode de vente, et la peaufiner au fil des années
- Gagner en efficacité, en temps lors de l’intégration d’un nouveau commercial.
Référence
PRT41
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Et plus
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
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En savoir plusNos forfaits
Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.
Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
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