Posture et lobbying de direction

• Comprendre les enjeux et les impacts du lobbying de direction
• Identifier les leviers pour influencer et convaincre les décideurs au sein de l’entreprise
• Communiquer et argumenter de manière persuasive pour mieux se positionner

• Tout manager souhaitant améliorer ses compétences en lobbying de direction et trouver la bonne posture.

Aucun.

• Définition et contexte du lobbying de direction
• Le rôle et l’importance du lobbying de direction dans les prises de décision
• La connaissance des acteurs clés et de leurs motivations : comex, codir …
• Les parties prenantes et les acteurs influents au sein de la direction
• Développer une stratégie de lobbying et trouver la bonne posture face à la direction
• Construire des relations de confiance avec les décideurs clés
• Développer des compétences en communication, en persuasion et en négociation
• Utiliser des données factuelles et des exemples concrets pour étayer ses arguments
• Argumenter en mettant en avant les bénéfices pour l’entreprise
• Évaluer l’efficacité de ses actions de lobbying et ajuster les stratégies en conséquence

• Auto-diagnostic :  évaluer l’efficacité de ses actions de lobbying auprès de la direction
• Exercice :  développer une stratégie de lobbying et trouver la bonne posture
• Entraînement : utiliser des techniques d’argumentation et d’influence

• Panorama des stratégies de lobbying de direction
• Exemples de postures possibles face à la Direction
• Méthodologie d’une stratégie de lobbying efficace pour mieux se positionner