Stratégies de croissance et expansion des marchés

• Analyser les leviers de croissance d’une entreprise et de ses marchés
• Évaluer les options d’expansion géographique et d’offre
• Bâtir un plan de croissance avec ses conditions de réussite

Directeurs généraux, directeurs de BU, directeurs stratégie

Connaissance de la stratégie et des chiffres de l’entreprise

• Poser un diagnostic de la position de l’entreprise sur ses marchés
• Distinguer croissance organique, partenariats et acquisitions
• Analyser l’attractivité des marchés et des segments de clientèle
• Évaluer l’intérêt d’une expansion à l’international pour l’entreprise
• Étudier les options de diversification de l’offre et des canaux
• Estimer les investissements, les risques et le retour attendu
• Choisir un mode d’entrée adapté à chaque marché étranger visé
• Mobiliser l’organisation et les équipes autour du plan de croissance
• Sécuriser le financement avec banques, actionnaires et investisseurs
• Suivre le déploiement par des indicateurs et des revues régulières

• Comparer trois marchés candidats à une expansion étrangère
• Chiffrer un scénario de croissance externe par acquisition
• Présenter un plan d’expansion à l’international au conseil

• Méthodologie de sélection des marchés d’expansion étrangers
• Check list d’évaluation d’une acquisition ou d’une alliance
• Modèle de tableau de bord de suivi d’un plan de croissance