Revenue manager hôtelier

• Comprendre le rôle du revenue manager hôtelier
• Optimiser les tarifs et le chiffre d’affaires de l’hôtel
• Piloter la stratégie de revenue management hôtelier

Revenue managers, directeurs d’hôtel et responsables ventes

Justifier d’une aisance avec les chiffres et en hôtellerie

• Définir les missions et le périmètre du revenue manager hôtelier
• Analyser la demande et la saisonnalité de l’activité hôtelière
• Construire une stratégie tarifaire adaptée à chaque segment client
• Piloter le taux d’occupation, le prix moyen et le RevPAR hôtelier
• Optimiser la gestion des canaux de distribution de l’hôtel en ligne
• Prévoir la demande hôtelière et ajuster les tarifs en temps réel
• Utiliser les outils de revenue management et de channel manager
• Arbitrer entre les segments de clientèle et les ventes directes
• Collaborer avec les équipes commerciales et réservations de l’hôtel
• Mesurer la performance du revenue management hôtelier et les écarts

• Construire une grille tarifaire hôtelière par saison segment
• Analyser le RevPAR de l’hôtel et corriger les écarts relevés
• Simuler un comité revenue hôtelier avec décisions tarifaires

• Modèle de tableau de bord du revenue management de l’hôtel
• Fiche repère des indicateurs RevPAR, ADR taux d’occupation
• Guide des bonnes pratiques de la gestion tarifaire hôtelière