Répondre aux appels d’offres automobiles

• Décrypter un appel d’offres de constructeur et son cahier des charges
• Bâtir une réponse conforme, chiffrée et différenciante
• Décider de répondre ou non selon la rentabilité du dossier

Responsables d’affaires, chargés de réponse et commerciaux

Connaître l’offre et les coûts de revient de son entreprise

• Comprendre le processus de consultation d’un constructeur automobile
• Analyser le cahier des charges et les exigences techniques clés
• Décider de répondre ou non grâce à une grille de go ou no go
• Constituer l’équipe de réponse avec ingénieurs, achats et qualité
• Chiffrer l’offre : coûts matière, outillage, logistique et marge
• Structurer le dossier de réponse selon les attentes de l’acheteur
• Mettre en avant ses atouts et ses références industrielles clés
• Anticiper les questions de l’acheteur sur la faisabilité industrielle
• Relire et valider l’offre complète avant la remise officielle
• Faire le bilan d’une consultation gagnée ou perdue avec l’équipe

• Appliquer une grille de go ou no go à trois appels d’offres
• Chiffrer l’offre d’une pièce de série sur cinq années de vie
• Rédiger le sommaire d’un dossier de réponse au constructeur

• Modèle de grille de décision go ou no go avant consultation
• Check list de conformité d’un dossier de réponse commercial
• Guide de chiffrage d’une offre de série pour un constructeur