Renforcer la performance de ses concessionnaires : les orienter business

• Évaluer la performance business de chaque concessionnaire
• Orienter les concessionnaires vers des actions rentables
• Animer le réseau pour atteindre les objectifs commerciaux

Responsables de réseau, animateurs et directeurs régionaux

Animer ou suivre un réseau de concessionnaires ou de sites

• Définir les indicateurs de performance business d’une concession
• Diagnostiquer les écarts de résultats entre concessionnaires du réseau
• Fixer à chaque concessionnaire des objectifs chiffrés et partagés
• Analyser les leviers de rentabilité, ventes, marge et après-vente
• Orienter les équipes de la concession vers les actions à fort rendement
• Conduire un entretien business avec un concessionnaire en difficulté
• Valoriser les bonnes pratiques des concessionnaires les plus performants
• Animer des réunions de réseau centrées sur les résultats chiffrés
• Mettre en place des plans d’action avec un suivi mensuel précis
• Motiver les concessionnaires par des challenges et des reconnaissances

• Comparer les résultats de trois concessions avec des ratios
• Préparer un entretien business avec un concessionnaire clé
• Construire un plan d’action trimestriel pour une concession

• Modèle de tableau de bord de la performance d’une concession
• Guide d’entretien business à mener avec un concessionnaire
• Exemples concrets de plans d’action de concessions du réseau