Renforcer son management commercial face à l’incertitude et la crise

• Adapter son management commercial en contexte d’incertitude
• Maintenir la motivation et la performance de ses vendeurs
• Piloter l’activité commerciale par des indicateurs adaptés

Directeurs commerciaux, chefs des ventes, managers de vente

Encadrer une équipe commerciale avec des objectifs de vente

• Analyser les effets de l’incertitude sur l’activité commerciale
• Évaluer l’état de son portefeuille, de son pipeline et de ses équipes
• Revoir les objectifs de vente pour les rendre atteignables et motivants
• Adapter le pilotage commercial avec des indicateurs de court terme
• Rassurer les commerciaux sans minimiser les difficultés du marché
• Maintenir la motivation des vendeurs en période de baisse de résultats
• Accompagner les commerciaux face aux refus et aux reports d’achats
• Prioriser les clients, les segments et les actions à fort impact
• Communiquer avec transparence sur la situation et les décisions
• Construire un plan d’action commercial pour sortir de la crise

• Réviser les objectifs de vente de l’équipe lors d’une crise
• Préparer son message de cadrage pour une réunion des ventes
• Bâtir un tableau de bord commercial de court terme partagé

• Modèle de tableau de bord commercial pour piloter en crise
• Check list du manager commercial en périodes d’incertitude
• Méthodologie de reprise en main d’une équipe de vente tendue