Relations entre constructeurs et équipementiers

• Comprendre la relation contractuelle et commerciale entre acteurs
• Repérer les mécanismes de pression sur les fournisseurs
• Adapter sa posture à la logique du donneur d’ordres

Commerciaux, acheteurs, juristes et responsables de comptes

Connaître les bases de la filière automobile et ses acteurs

• Décrire les étapes d’un projet : consultation, nomination, série
• Comprendre la nomination d’un fournisseur sur un nouveau projet
• Lire les contrats-cadres et les conditions générales d’achat
• Analyser les baisses de prix annuelles et leurs justifications
• Comprendre les exigences qualité imposées aux équipementiers
• Repérer les mécanismes de partage des coûts d’outillage et d’étude
• Gérer le partage de la propriété intellectuelle et des brevets
• Identifier les modes de coopération : codéveloppement, plateformes
• Anticiper les évolutions de la relation avec l’électrification
• Gérer un litige avec un donneur d’ordres par une voie amiable

• Retracer les étapes d’un projet constructeur et fournisseur
• Lire un extrait de conditions générales d’achat constructeur
• Relever les mécanismes de pression dans un cas réel d’achat

• Modèle de schéma d’un projet constructeur-équipementier type
• Fiche repère des clauses clés d’un contrat d’achat de série
• Lexique des termes de la relation constructeur-fournisseur