Réinventer la distribution automobile

• Analyser les mutations du modèle de distribution automobile
• Comparer agence, vente directe et mandat de distribution
• Définir un modèle de distribution adapté à son réseau

Dirigeants de réseaux, directeurs de groupe et de stratégie

Connaissance du modèle de distribution automobile en vigueur

• Retracer l’évolution de la distribution automobile et ses ruptures
• Analyser l’arrivée du modèle d’agence et de la vente directe
• Identifier les nouveaux entrants : marques chinoises, plateformes
• Évaluer l’impact de l’électrique sur les marges et le rôle du réseau
• Mesurer l’effet d’un changement de contrat sur les concessionnaires
• Repenser le rôle du showroom, de l’atelier et du stock physique
• Examiner les modèles de rémunération des distributeurs et des agents
• Anticiper les exigences des clients en matière d’achat en ligne
• Simuler l’impact économique de trois scénarios de distribution
• Construire une feuille de route de transformation du réseau auto

• Confronter les marges d’un modèle de concession et d’agence
• Simuler un scénario de vente directe sur un réseau régional
• Présenter une feuille de route de transformation à un comité

• Infographie comparée des modèles de distribution automobile
• Fiche repère des acteurs qui changent la distribution auto
• Modèle de simulation économique de trois scénarios de réseau