Prospecter les constructeurs et équipementiers

• Ouvrir des portes chez des constructeurs et équipementiers
• Approcher les bons interlocuteurs avec un message pertinent
• Transformer un premier contact en rendez-vous qualifié

Commerciaux, ingénieurs d’affaires et dirigeants de TPE-PME

Avoir une expérience de la vente ou du contact professionnel

• Identifier les entreprises cibles et leurs projets en développement
• Repérer les interlocuteurs : acheteurs, ingénieurs, qualité, projet
• Rechercher les informations utiles pour préparer le premier contact
• Rédiger un message d’approche adapté au profil du décideur visé
• Utiliser salons, réseaux professionnels et recommandations clients
• Mener un appel de prospection structuré en moins de cinq minutes
• Présenter son entreprise et son offre en un message clair et bref
• Répondre aux objections sur les références, les prix et les délais
• Obtenir un rendez-vous technique ou commercial réellement qualifié
• Suivre ses relances et mesurer les résultats de sa prospection

• Rédiger un message d’approche pour un acheteur d’un rang 1
• Simuler un appel de prospection avec une objection de délai
• Planifier une campagne de prospection visant vingt comptes

• Modèle de script d’appel de prospection auprès d’industriels
• Exemples concrets de messages d’approche aux acheteurs clés
• Check list de préparation d’un premier contact client cible