Piloter le chiffre d’affaires d’un équipementier

• Comprendre la formation du chiffre d’affaires d’un équipementier
• Anticiper les volumes selon les programmes et les clients
• Sécuriser le chiffre d’affaires par des actions commerciales

Directeurs commerciaux, responsables comptes clés, direction

Connaissance du fonctionnement d’un équipementier automobile

• Décomposer le chiffre d’affaires par client, programme et produit
• Comprendre les nominations et le cycle de vie d’un programme
• Lire les prévisions de production communiquées par les clients
• Anticiper les volumes à partir des appels de livraison clients
• Mesurer l’effet des baisses de prix annuelles sur le chiffre d’affaires
• Suivre le chiffre d’affaires des pièces de rechange et de l’après-vente
• Identifier les risques de dépendance à un client ou à un programme
• Bâtir un plan de diversification vers de nouveaux clients et marchés
• Négocier les révisions de prix et les compensations de volumes
• Construire le tableau de suivi du chiffre d’affaires et de ses risques

• Décomposer le chiffre d’affaires d’un équipementier rang 1
• Mesurer l’effet d’un arrêt de programme sur trois exercices
• Préparer une négociation de compensation de volumes perdus

• Modèle de suivi du chiffre d’affaires par programme client
• Fiche repère sur le cycle de vie d’un programme constructeur
• Check list de revue des risques de dépendance client majeur