Piloter les achats comme levier de marge

• Comprendre le poids des achats dans la marge d’un acteur auto
• Bâtir une stratégie d’achats par famille de composants
• Suivre les gains d’achats et leur impact réel sur la marge

Directeurs achats, acheteurs, contrôleurs de gestion achats

Pratique des achats industriels et connaissance de la marge

• Mesurer la part des achats dans le prix de revient d’un véhicule
• Segmenter le panel d’achats par famille et par niveau de criticité
• Analyser les dépenses par fournisseur et par famille d’achats
• Définir les leviers d’achats : spécification, volume, concurrence
• Choisir entre mono-sourcing et multi-sourcing selon les risques
• Construire la stratégie d’achats de chaque famille avec les métiers
• Intégrer les indexations matières et énergie dans les contrats
• Distinguer gains budgétaires, gains sur prix et évitement de coûts
• Suivre les gains avec la finance et vérifier leur effet sur la marge
• Animer le plan annuel d’achats et les revues de performance fournisseurs

• Segmenter un panel de quatre cents fournisseurs en familles
• Calculer l’effet d’un gain de trois pour cent sur la marge
• Construire un plan d’achats pour la famille des composants

• Modèle de matrice d’analyse des familles d’achats par risque
• Fiche repère des leviers d’achats et de leurs gains typiques
• Méthodologie de suivi des gains d’achats validés en finance