Organiser les alliances stratégiques entre constructeurs et nouveaux entrants

• Structurer une alliance entre constructeur et nouvel entrant
• Définir les apports, les droits et les engagements de chaque partenaire
• Maîtriser les risques de dépendance et de fuite de savoir-faire

Dirigeants, directeurs du développement, juristes, responsables

Connaissance des enjeux de partenariat dans l’industrie

• Définir les types d’alliances entre constructeurs et nouveaux entrants
• Identifier les motivations de chaque partie à l’alliance
• Évaluer la complémentarité des compétences et des actifs
• Choisir la forme : accord, coentreprise, prise de participation
• Définir les apports, la gouvernance et le partage de la valeur
• Protéger la propriété intellectuelle et les données partagées
• Anticiper les déséquilibres entre un grand groupe et une jeune société
• Organiser le pilotage quotidien de l’alliance entre partenaires
• Prévoir les clauses de sortie et les conditions de révision
• Mesurer la valeur créée et la satisfaction des partenaires

• Comparer les apports d’un constructeur et d’un nouvel entrant
• Choisir une forme d’alliance pour un projet de conduite autonome
• Lister les clauses de protection à prévoir dans un accord

• Modèle de fiche d’analyse d’une alliance stratégique
• Fiche repère des formes d’alliance et de leurs risques
• Check list des clauses sensibles d’un accord de partenariat