Négocier le partage des risques de développement d’un programme automobile

• Analyser les risques d’un programme de développement automobile
• Négocier la répartition des risques entre client et fournisseur
• Sécuriser les clauses financières et techniques du programme

Directeurs de programme, responsables commerciaux, juristes

Expérience de la négociation ou des programmes de développement

• Définir les risques techniques, calendaires et financiers d’un programme
• Distinguer les risques supportés par le constructeur et le fournisseur
• Évaluer l’impact des dérives de coûts de développement
• Préparer les positions de négociation et les limites acceptables
• Négocier le financement des frais d’études et d’outillages
• Convenir du traitement des modifications demandées en cours de projet
• Encadrer les volumes prévisionnels et le risque de sous-charge
• Intégrer les clauses de révision et de réouverture de prix
• Documenter les engagements et les responsabilités de chaque partie
• Entretenir la relation avec le client pendant la phase de série

• Cartographier les risques d’un programme de développement fictif
• Préparer une position de négociation sur les frais d’outillage
• Rédiger les clauses de traitement des modifications de conception

• Modèle de matrice de partage des risques d’un programme
• Check list des clauses sensibles d’un contrat de développement
• Fiche repère de préparation d’une négociation de programme