Négocier les objectifs d’un partenariat stratégique entre établissements de santé

• Définir les objectifs d’un partenariat entre établissements de santé
• Préparer sa position de négociation et ses limites
• Aboutir à un accord équilibré et réalisable par tous

Directeurs, présidents de CME, directeurs financiers

Avoir une responsabilité de décision dans son établissement

• Clarifier les enjeux stratégiques du partenariat envisagé
• Analyser les intérêts de l’établissement et de son partenaire
• Définir ses objectifs prioritaires et ses points non négociables
• Préparer les arguments et les contreparties envisageables
• Organiser le calendrier et le cadre des discussions avec le partenaire
• Conduire la négociation avec le partenaire avec écoute et fermeté
• Traiter les points de blocage par des options alternatives
• Associer médecins, soignants et instances aux orientations
• Formaliser les objectifs partagés dans un accord écrit
• Prévoir le suivi du partenariat et les clauses de révision

• Lister ses points prioritaires et ses points non négociables
• Préparer les arguments d’une négociation de partenariat fictive
• Jouer la recherche d’une option alternative à un blocage

• Modèle de fiche de préparation d’une négociation de partenariat
• Guide de formalisation d’un accord de partenariat entre structures
• Check list des points à valider avant la signature de l’accord