Négocier les coûts avec les fournisseurs automobiles

• Préparer une négociation de coûts avec un fournisseur
• Analyser la structure de coûts d’une pièce achetée
• Conclure des accords équilibrés et durables avec le fournisseur

Acheteurs, responsables de fournisseurs, ingénieurs achats

Expérience des achats et de la relation avec un fournisseur

• Cadrer les enjeux et les objectifs de la négociation de coûts
• Décomposer le prix d’une pièce : matière, façonnage, marge, logistique
• Réaliser une analyse de coûts cibles par démontage et comparaison
• Rassembler les faits sur le marché, les indices et les alternatives
• Définir les marges de manœuvre, les concessions et l’alternative
• Conduire l’entretien : questionner, argumenter et traiter les objections
• Utiliser des leviers de valeur : volumes, durée, spécification, paiement
• Gérer les négociations tendues sur les hausses matières et énergie
• Formaliser l’accord, ses indices de révision et son calendrier de suivi
• Suivre l’exécution et préserver la relation avec le fournisseur

• Décomposer le prix d’un étrier de frein en coûts unitaires
• Jouer la négociation d’une baisse de prix de cinq pour cent
• Préparer le plan de négociation de la revue annuelle de prix

• Modèle de fiche de préparation d’une négociation des coûts
• Exemples concrets de leviers de baisse de prix d’une pièce
• Les 10 conseils pour conduire une négociation fournisseurs