Négocier les accords de référencement auprès des réseaux de distributeurs automobiles

• Préparer un accord de référencement avec un réseau de distribution
• Négocier les conditions commerciales et logistiques du référencement
• Sécuriser la durée, les volumes et les obligations de chaque partie

Directeurs commerciaux, responsables réseaux, chefs de produit

Connaissance de la distribution automobile et de la négociation

• Définir les enjeux d’un référencement auprès d’un distributeur
• Analyser la structure et la stratégie du réseau de distribution visé
• Préparer les objectifs et les limites de la négociation
• Négocier les marges, remises et conditions de paiement
• Convenir des délais de livraison et des niveaux de service
• Encadrer les volumes, l’exclusivité et la durée de l’accord
• Prévoir les modalités de formation et d’appui commercial
• Définir les indicateurs de suivi et les clauses de sortie
• Gérer les demandes de remises exceptionnelles du distributeur
• Piloter la mise en œuvre de l’accord après sa signature

• Préparer les objectifs d’une négociation de référencement
• Négocier en jeu de rôle un taux de remise et un niveau de service
• Rédiger les indicateurs de suivi d’un accord de distribution

• Modèle de trame d’accord de référencement distributeur
• Fiche repère des conditions commerciales à négocier avec un réseau
• Check list de pilotage d’un accord de référencement signé