Marketing de l'industrie automobile

• Comprendre les spécificités du marketing de l’industrie automobile
• Positionner l’offre d’un équipementier face aux constructeurs
• Construire un plan marketing adapté à un marché B2B

Cadres marketing, commerciaux et dirigeants d’équipementiers

Notions de marketing et bonne connaissance de l’automobile

• Cerner l’organisation de la filière : constructeurs, rangs 1, rangs 2
• Segmenter le marché selon les types de véhicules et de motorisation
• Analyser les besoins des constructeurs et leurs cycles de développement
• Définir un positionnement fondé sur l’innovation, le coût et la qualité
• Construire une proposition de valeur pour un appel d’offres constructeur
• Exploiter les salons, le contenu technique et les références clients
• Adapter le marketing aux flux de pièces de rechange et aux flottes
• Intégrer les enjeux de décarbonation et de réglementation produits
• Veiller sur la concurrence et sur les évolutions technologiques
• Piloter le plan marketing avec des indicateurs de génération d’affaires

• Rédiger la proposition de valeur d’un équipementier rang 1
• Segmenter la clientèle d’une PME de composants automobiles
• Élaborer le plan marketing annuel d’un fournisseur de pièces

• Fiche repère des acteurs de la chaîne de valeur automobile
• Modèle de plan marketing annuel pour un équipementier auto
• Lexique du marketing B2B de la filière automobile et rangs