Influencer sans autorité hiérarchique dans l'industrie

• Identifier les leviers d’influence sans lien hiérarchique
• Convaincre des experts, des fournisseurs et des fonctions support
• Bâtir des alliances durables dans une organisation industrielle

Chefs de projet, responsables qualité, ingénieurs de l’auto

Pratique du travail en transversal dans un site ou un projet

• Distinguer pouvoir hiérarchique, expertise et influence relationnelle
• Cartographier les parties prenantes d’un projet automobile clé
• Comprendre les intérêts de la production, de la qualité et des achats
• Établir sa crédibilité par la preuve, les chiffres et les engagements
• Argumenter en fonction des priorités de chaque interlocuteur
• Obtenir des ressources d’un service qui ne dépend pas de soi
• Gérer les résistances lors d’un lancement ou d’un changement d’outillage
• Négocier des arbitrages avec un fournisseur ou un équipementier
• Entretenir son réseau interne entre sites, achats et ingénierie
• Évaluer son impact auprès des équipes et ajuster sa posture d’influence

• Cartographier alliés et opposants d’un projet de changement
• Préparer l’argumentaire destiné à un directeur de production
• Négocier un renfort de ressources avec un service concurrent

• Méthodologie d’analyse des parties prenantes d’un projet clé
• Guide des leviers d’influence sans lien hiérarchique direct
• Les 10 conseils pour convaincre un expert qualité réticent