Économie des tour-opérateurs

• Comprendre le modèle économique d’un tour-opérateur
• Analyser la construction du prix d’un forfait touristique
• Maîtriser les risques de change, de capacité et de saisonnalité

Responsables production, chefs de produit, contrôle de marge

Connaissance des produits voyage et des prestataires locaux

• Définir le rôle du tour-opérateur : conception, assemblage, vente
• Distinguer tour-opérateurs généralistes, spécialistes et réceptifs
• Décomposer le prix d’un forfait : transport, hébergement, marge, taxes
• Négocier allotements, contingents et garanties avec les prestataires
• Calculer le taux de remplissage et le point mort d’un programme
• Couvrir les risques de change et de hausse du carburant du programme
• Situer la responsabilité du vendeur de forfaits dans le Code du tourisme
• Gérer saisonnalité, annulations et trésorerie avant les départs
• Choisir les canaux de distribution : agences, ligne, vente directe
• Mesurer la rentabilité par destination, par programme et par canal

• Fixer le prix de vente d’un circuit de huit jours au Japon
• Calculer le point mort d’un départ garanti de 20 voyageurs
• Simuler une hausse du dollar sur la marge d’un programme USA

• Modèle de décomposition du prix d’un forfait voyage complet
• Fiche repère des risques économiques d’un voyagiste français
• Check list de négociation d’un allotement chez un hôtelier