Économie du sponsoring sportif

• Comprendre le modèle économique du sponsoring sportif
• Valoriser une audience et des contreparties auprès des marques
• Mesurer le retour sur investissement d’un partenariat

Directeurs marketing, responsables partenariats, dirigeants

Connaissance du marketing ou de la gestion d’un club sportif

• Distinguer sponsoring, mécénat, naming et licence de marque sportive
• Cartographier les acteurs : clubs, fédérations, agences, annonceurs
• Définir les actifs valorisables : maillot, stade, image, audience
• Construire une offre de partenariat par paliers de contreparties
• Évaluer la valeur d’un sponsor selon l’audience et l’exposition
• Négocier un contrat : durée, exclusivité, clauses de performance
• Activer le partenariat par l’hospitalité, les contenus et les événements
• Mesurer le retour sur investissement et la notoriété obtenue
• Gérer les risques : contre-performance, scandale, retrait de partenaire
• Renouveler ou faire évoluer le portefeuille de partenaires du club

• Construire un dossier de sponsoring pour un club omnisports
• Évaluer la valeur d’un partenariat de maillot pour un club
• Calculer le retour sur investissement d’un contrat de naming

• Modèle de dossier de partenariat pour un club sportif local
• Check list de négociation d’un contrat de sponsoring sportif
• Fiche repère des indicateurs de performance d’un partenariat