Économie des réseaux de distribution automobile

• Comprendre comment les véhicules sont vendus et entretenus
• Lire l’économie d’une concession et d’un groupe de distribution
• Repérer les mutations : vente en ligne, agence, mandat

Dirigeants de concessions, analystes et managers de réseau

Avoir des notions sur la distribution automobile en France

• Décrire les circuits : concession, agent, mandataire, vente en ligne
• Comprendre le contrat entre la marque et le distributeur agréé
• Analyser les sources de revenus : neuf, occasion, atelier, finance
• Lire la rentabilité d’une concession par activité et par service
• Comprendre le poids de l’après-vente dans le résultat global
• Étudier l’effet des remises, des bonus et des objectifs constructeur
• Mesurer l’impact de la vente en ligne et du modèle d’agence commerciale
• Analyser la concentration des groupes de distribution automobile
• Évaluer la place du véhicule d’occasion et de la location longue durée
• Anticiper les évolutions de la distribution avec l’électrique

• Calculer la marge d’une concession par activité commerciale
• Comparer le modèle d’agent et le modèle de concessionnaire
• Simuler l’effet d’un bonus constructeur sur la rentabilité

• Modèle de lecture du compte de résultat d’un concessionnaire
• Infographie des circuits de distribution automobile actuels
• Fiche repère des sources de revenus d’un distributeur auto