Économie de la billetterie

• Comprendre la chaîne de valeur de la billetterie
• Optimiser tarifs, frais de service et canaux de vente
• Analyser les données de vente pour améliorer le remplissage

Responsables de billetterie, chargés des publics et gérants

Connaissance des outils de vente et des tarifs d’une salle

• Décrire la chaîne de billetterie : producteur, salle, revendeur, public
• Comprendre les commissions et frais de service des plateformes
• Comparer vente directe, billetteries tierces et revendeurs agréés
• Construire une grille tarifaire : plein tarif, réduit, abonnements, pass
• Appliquer la tarification dynamique avec ses limites et ses risques
• Piloter le remplissage avec des courbes de vente et des alertes
• Gérer les invitations, les exonérations et les places non vendues
• Analyser le marché secondaire et la lutte contre la revente abusive
• Exploiter les données clients pour fidéliser et relancer le public
• Évaluer la contribution de la billetterie au résultat global

• Construire une grille tarifaire pour une saison de théâtre
• Comparer le coût total de trois plateformes de billetterie
• Analyser une courbe de vente et décider du plan de relance

• Modèle de grille tarifaire d’une saison de spectacle vivant
• Check list de choix d’un prestataire de billetterie en ligne
• Fiche repère des indicateurs de vente et de remplissage clés