Économie des agences de voyages

• Comprendre le modèle économique des agences de voyages
• Analyser les sources de revenus : commissions, honoraires, marges
• Adapter son agence aux évolutions de la distribution

Dirigeants d’agences, conseillers voyages, chefs de réseau

Connaissance de la vente de voyages en agence ou à distance

• Distinguer agences indépendantes, réseaux, franchises et agences web
• Décomposer les revenus : commissions, marge, frais de dossier
• Analyser la structure de coûts : loyer, personnel, outils de réservation
• Comprendre l’immatriculation Atout France et la garantie financière
• Mesurer la rentabilité par dossier et par conseiller de l’agence
• Évaluer l’effet de la vente en ligne et de la désintermédiation
• Développer le sur-mesure, le conseil et la valeur ajoutée client
• Analyser les relations avec tour-opérateurs, compagnies et centrales
• Piloter trésorerie, acomptes clients et saisonnalité des encaissements
• Construire le modèle économique d’une agence conseil spécialisée

• Calculer la rentabilité par dossier d’une agence de quartier
• Comparer commission et honoraires d’un voyage personnalisé
• Bâtir le modèle d’une agence spécialisée en voyages de noces

• Modèle de compte de résultat annuel d’une agence de voyages
• Fiche repère des sources de revenus d’une agence de voyages
• Check list des obligations légales d’un vendeur de voyages