Développer les ventes de véhicules électriques

• Argumenter la vente d’un véhicule électrique face aux objections
• Présenter autonomie, recharge et coût d’usage avec précision
• Conduire l’entretien de vente de l’essai à la reprise

Vendeurs, conseillers commerciaux, responsables des ventes

Avoir vendu des véhicules neufs ou d’occasion en concession

• Situer le marché du véhicule électrique et les attentes des clients
• Maîtriser les caractéristiques techniques : batterie, autonomie
• Expliquer les solutions de recharge à domicile, au travail et en route
• Traiter les objections sur l’autonomie, le prix et la revente
• Comparer le coût d’usage électrique et thermique pour le client
• Présenter les aides à l’achat et les modes de financement disponibles
• Réussir l’essai d’un véhicule électrique et sa prise en main
• Valoriser la reprise du véhicule actuel et la valeur résiduelle
• Adapter l’argumentaire à un particulier, un professionnel ou une flotte
• Conclure la vente et organiser la livraison du véhicule électrique

• Jouer trois entretiens de vente face à des objections types
• Comparer le coût d’usage d’une version électrique et diesel
• Bâtir un argumentaire de vente pour un responsable de flotte

• Fiche repère des réponses aux objections les plus fréquentes
• Modèle de comparatif de coût d’usage électrique et thermique
• Check list de préparation d’un essai de véhicule électrique