Développer sa posture de dirigeant dans l’automobile

• Définir les composantes de la posture d’un dirigeant automobile
• Repérer ses réflexes face aux constructeurs, clients et équipes
• Affirmer sa posture dans un secteur en pleine transformation

Dirigeants de concessions, de PME auto et d’équipementiers

Occuper ou préparer un poste de direction dans l’automobile

• Définir le rôle du dirigeant dans une concession ou un équipementier
• Distinguer les postures de gestionnaire, de commercial et de leader
• Analyser sa dépendance aux constructeurs et aux donneurs d’ordre
• Identifier ses réflexes de décision face aux objectifs de volume
• Clarifier les rôles entre direction, atelier, vente et après-vente
• Affirmer sa légitimité auprès des chefs d’atelier et des vendeurs
• Adapter son discours à la transition électrique et aux nouveaux modèles
• Négocier avec constructeurs, banques et groupes de distribution
• Gérer sa charge de travail et ses priorités de chef d’entreprise
• Bâtir son plan d’évolution de posture sur les six prochains mois

• Cartographier ses parties prenantes : constructeur, banque
• Relire une décision de direction à la lumière de sa posture
• Tenir sa position dans une négociation avec un constructeur

• Fiche repère des postures et rôles du dirigeant automobile
• Check list d’autodiagnostic du dirigeant de concession auto
• Modèle de plan de développement de sa posture sur six mois