Développer les partenariats touristiques

• Repérer les partenaires utiles au développement d’une offre
• Négocier des accords gagnant-gagnant avec les acteurs du tourisme
• Faire vivre un réseau de partenaires dans la durée

Responsables commerciaux, chargés de partenariats, offices

Pratique de la négociation commerciale avec des prestataires

• Définir les formes de partenariat : commission, échange, coproduction
• Cartographier les partenaires possibles autour de la destination
• Évaluer l’intérêt réciproque et la complémentarité de chaque partenaire
• Préparer l’argumentaire et la proposition de collaboration chiffrée
• Négocier commissions, quotas, délais et conditions de paiement
• Rédiger la convention de partenariat et ses clauses essentielles
• Organiser des opérations communes de promotion et de commercialisation
• Animer le réseau par des rencontres et des informations régulières
• Mesurer les ventes générées et la satisfaction de chaque partenaire
• Renouveler, faire évoluer ou arrêter un partenariat selon ses résultats

• Cartographier les partenaires clés d’un parc d’attractions
• Jouer un rendez-vous de négociation avec un tour-opérateur
• Rédiger une convention de partenariat avec un transporteur

• Modèle de convention de partenariat avec clauses commentées
• Fiche repère des commissions usuelles par type de partenaire
• Check list de préparation de vos rendez-vous de négociation