Développer son influence auprès de sa hiérarchie et de ses pairs

• Cartographier les acteurs clés dont dépendent ses projets
• Adapter son discours aux enjeux de sa hiérarchie et de ses pairs
• Construire des relations d’influence fondées sur la crédibilité

Managers, chefs de projet, cadres, responsables de service

Dépendre de décisions prises par des supérieurs ou des pairs

• Définir l’influence sans autorité hiérarchique directe
• Cartographier les parties prenantes et leur poids de décision
• Comprendre les priorités et les contraintes de sa hiérarchie
• Identifier les intérêts communs avec ses pairs et les services voisins
• Construire sa crédibilité par des résultats visibles et des preuves
• Préparer des demandes claires, argumentées et assorties de bénéfices
• Rendre compte à sa hiérarchie avec concision et pertinence
• Gérer les relations avec un supérieur difficile ou peu disponible
• Créer des alliances durables avec les pairs les plus influents
• Entretenir sa visibilité sans se mettre en avant de façon excessive

• Cartographier les dix acteurs qui pèsent sur son projet
• Préparer une demande d’arbitrage brève à un supérieur
• Construire un plan d’alliance avec deux pairs influents

• Modèle de cartographie des parties prenantes d’un projet
• Fiche repère pour préparer une demande à sa hiérarchie
• Check list des actions concrètes pour gagner en crédibilité