Développer la distribution internationale

• Structurer une stratégie de distribution à l’international
• Identifier les marchés émetteurs de clientèle
• Choisir les partenaires locaux de commercialisation

Directeurs commerciaux, chargés de vente, directeurs d’hôtel

Expérience de la commercialisation hôtelière ou touristique

• Analyser les flux de clientèles étrangères vers la destination
• Sélectionner les marchés prioritaires selon leur potentiel de croissance
• Comprendre les habitudes de réservation de chaque marché étranger
• Identifier les voyagistes, agences et plateformes étrangères
• Adapter l’offre, le tarif et la langue à chaque marché étranger
• Gérer les devises, les moyens de paiement et la fiscalité locale
• Négocier les contrats avec les tour-opérateurs étrangers partenaires
• Participer aux salons professionnels et aux démarches de promotion
• Suivre les performances de chaque marché étranger chaque trimestre
• Bâtir un plan de développement à l’international sur trois ans

• Sélectionner trois marchés émetteurs pour un hôtel balnéaire
• Adapter une offre hôtelière à la clientèle nord-américaine
• Préparer un rendez-vous de vente avec un voyagiste étranger

• Fiche repère des habitudes de voyage des marchés étrangers
• Check list de préparation d’un salon professionnel de voyage
• Modèle de plan de distribution internationale pour un hôtel