Objectifs
- Comprendre les caractéristiques d’une concession
- Maîtriser les leviers de développement
- Mettre en œuvre sa stratégie pour augmenter son chiffre d’affaires
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun
Programme
- Comprendre la notion de concession
- Identifier les spécificités de la concession
- Connaître le marché de la concession
- Les bonnes techniques d’accroches pour vendre mieux en après vente
- Développer votre portefeuille existant
- Prospecter et préparer son plan de développement de sa concession
- Maîtriser la prise de rendez vous auprès d’un décideur de concession
- Utiliser la prospection digitale pour atteindre les concession
- Les réponses aux principales objections des concessions
- Méthodologie d’un entretien pour développer profit et chiffre d’affaires
- Le bon timing, pour relancer, suivre son développement de sa concession
Exercices pratiques
- Quizz Klaxoon : Environnement, spécificités de la concession
- Préparation de votre plan d’actions de votre concession
- Mise en situation : les techniques d’accroches pour rebooster
Aptibox
- Les freins et motivations des décideurs de concession
- Les astuces pour bien développer sa concession
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