Développer l’avantage concurrentiel durable d’un équipementier

• Identifier les sources d’avantage concurrentiel d’un équipementier
• Protéger ses atouts face aux concurrents asiatiques et européens
• Renforcer durablement la position chez les constructeurs clients

Dirigeants d’équipementiers, directeurs stratégie et ventes

Connaître son marché, ses clients constructeurs et ses coûts

• Définir ce qui fait un avantage concurrentiel durable en équipement
• Analyser la position de l’entreprise face aux concurrents directs
• Repérer les compétences rares : procédés, brevets, qualité, délais
• Évaluer la difficulté pour un rival de copier ses savoir-faire
• Mesurer la valeur perçue par chacun des constructeurs clients
• Travailler sa structure de coûts et exploiter les économies d’échelle
• Bâtir des barrières à l’entrée par l’innovation et la relation client
• Anticiper l’érosion de l’avantage sous l’effet des ruptures du marché
• Choisir les investissements qui consolident la position acquise
• Suivre l’évolution de l’avantage par des indicateurs de pilotage

• Auditer les atouts distinctifs d’un équipementier de sièges
• Comparer deux fournisseurs sur coûts, qualité et innovation
• Choisir trois investissements pour consolider une position

• Modèle de grille d’analyse de l’avantage concurrentiel réel
• Fiche repère des sources de différenciation d’un fournisseur
• Check list des barrières à l’entrée face à ses concurrents