Objectifs
- Identifier les vecteurs potentiels de création de valeur en concession.
- Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un concession.
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur.
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre la notion de création de valeur en vente.
- Identifier les niveaux de création de valeur en concession.
- Distinguer les types de valeur : usage, image et fonctionnelle.
- Analyser le cycle de création de valeur en concession.
- Transformer la création de valeur en valorisation commerciale.
- Appliquer les règles de validation de l’information commerciale.
- Utiliser la méthode caractéristiques, avantages et bénéfices.
- Aider la concession à valoriser la valeur auprès du client final.
- Construire un argumentaire centré sur la création de valeur.
- Chiffrer et présenter la valeur générée en concession.
Exercices pratiques
- Identification de vecteurs de création de valeur.
- Construction d’un argumentaire de valorisation commerciale.
- Exercice de chiffrage de la création de valeur en concession.
Aptibox
- Méthodologie de création de valeur en concession.
- Guide des techniques de valorisation commerciale.
- Astuces pour chiffrer et défendre la valeur créée.
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