Convaincre et négocier avec la programmation neurolinguistique (PNL)

• Utiliser les outils de la PNL pour convaincre
• Adapter son discours au système de représentation de l’autre
• Conduire une négociation vers un accord gagnant-gagnant

Commerciaux, négociateurs, acheteurs, managers, dirigeants

Pratique de la négociation ou de la vente en entreprise B2B

• Poser les principes de la PNL appliqués à la persuasion et au dialogue
• Définir son objectif de négociation selon la formulation en PNL
• Créer le rapport par la synchronisation et le calibrage de l’autre
• Identifier les systèmes de représentation visuel, auditif, kinesthésique
• Adapter son vocabulaire aux préférences sensorielles de l’autre
• Poser des questions précises grâce au méta-modèle du langage PNL
• Reformuler et recadrer une objection pour la transformer en accord
• Utiliser les ancrages pour installer un état de confiance durable
• Explorer les positions perceptuelles pour comprendre l’autre
• Conclure un accord et préserver la relation après la négociation

• S’exercer à la synchronisation lors d’un entretien en binôme
• Recadrer trois objections d’un client lors d’un jeu de rôle
• Préparer une négociation grâce aux positions perceptuelles

• Fiche repère des systèmes de représentation : VAKOG en PNL
• Guide pour recadrer les objections fréquentes grâce à la PNL
• Modèle de préparation d’une négociation à l’aide de la PNL