Concessionnaires : gagner en efficacité et productivité

• Repérer les pertes de temps dans l’activité d’une concession
• Organiser son agenda entre prospects, essais et livraisons
• Fixer des priorités qui améliorent les résultats commerciaux

Concessionnaires, chefs des ventes et conseillers de vente

Exercer une activité commerciale ou de gestion en concession

• Analyser une journée type en concession et ses interruptions
• Identifier les tâches à forte valeur : prospection, essais, vente
• Classer ses priorités selon l’urgence et l’impact sur les ventes
• Planifier ses rendez-vous clients et ses relances de prospects
• Organiser le suivi des reprises, livraisons et dossiers en cours
• Réduire le temps passé en tâches administratives et en saisies
• Coordonner showroom, atelier et équipe commerciale sur les livraisons
• Traiter les urgences sans perdre de vue les objectifs mensuels
• Utiliser le CRM et l’agenda partagé pour gagner du temps chaque jour
• Mesurer sa productivité avec quelques indicateurs de suivi simples

• Cartographier ses activités d’une journée type en concession
• Bâtir son planning de semaine avec créneaux de prospection
• Définir cinq indicateurs pour suivre son activité de vente

• Modèle de planning hebdomadaire pour l’équipe de concession
• Check list de la journée type d’un conseiller en concession
• Fiche repère des indicateurs de productivité en concession